“思維訓(xùn)練課課時包是開學(xué)特惠價，全年最優(yōu)惠。”

“我們課堂上純外教講課，您也看到了，都是歐美國家，口音純正。”

“我們的教師團隊從業(yè)經(jīng)驗豐富，都是985院校畢業(yè)，教學(xué)效果特別有保證……”

又是新春開學(xué)季，往日里熟悉的場景，再次重現(xiàn)在京城各個小學(xué)門前。只不過仔細觀察下，你就能發(fā)現(xiàn)些許差別——培訓(xùn)機構(gòu)如今“低調(diào)”了許多，“正規(guī)”、“安全”，成了宣傳中的常用詞。

但低調(diào)背后也有暗潮涌動，家長的小算計，機構(gòu)的巧挪移，爭相上演。

返校首日英語培訓(xùn)外教現(xiàn)身

時間：2月23日下午4點

地點：古城第二小學(xué)

2月23日下午4點，石景山區(qū)古城第二小學(xué)高年級校區(qū)門前，從胡同口的超市到校門口，大約四百米的路程，擠滿了剛剛完成返校日活動的學(xué)生與家長。

不知是從何得來的消息，拎著教育機構(gòu)宣傳材料的工作人員，溜著墻根默默混入了人潮之中。從他們手中拎著的廣告袋可以看出，打前站的工作人員來自五六家機構(gòu)，培訓(xùn)內(nèi)容集中在英語、數(shù)學(xué)學(xué)科。

一家英語培訓(xùn)機構(gòu)的兩名外教，在路邊游說的爭奪中格外吸睛，在他們身旁圍著詢問的家長明顯多于其他機構(gòu)，可謂“搶人”戰(zhàn)略成功。而在距離校門稍遠處的位置，每隔幾米就有一堆人——或是推銷人員圍著家長介紹課程，或者是家長圍著推銷人員詢問價格和師資。

家長們咨詢得熱火朝天，孩子們則顯得有些無動于衷，甚至是三五成群聚在一旁聊天。而被聚集人群擋住的開車家長，則耐不住性子地摁起了喇叭——剛過古城公園路口就被堵住的楊女士無奈地調(diào)頭轉(zhuǎn)了回去，停在路邊給兒子打電話，“我進不去了，就在公園對面的馬路東側(cè)等你，你自己過來吧。”

“平時接孩子的時候，也有培訓(xùn)機構(gòu)來發(fā)小廣告，開學(xué)這幾天最多，發(fā)的太瘋了。”楊女士眼中，培訓(xùn)機構(gòu)的“瘋狂”不過是家長焦慮情緒的外在反應(yīng)。她的兒子已經(jīng)上四年級，是班里極少數(shù)沒有在外報班學(xué)習(xí)的學(xué)生之一：“家長其實都在隨大溜，也不判斷一下這個大溜對不對，適不適合自家孩子，都太焦慮了。”

藝術(shù)托管機構(gòu)主打寓教于樂

時間：2月24日上午10點30分

地點：萬泉小學(xué)南校區(qū)

2月24日上午10點30分，是萬泉小學(xué)南校區(qū)各年級學(xué)生返校后放學(xué)的時間，等待接孩子的家長隊伍沿校門兩側(cè)排列。離校門一百多米的小路中間，幾家培訓(xùn)機構(gòu)正在發(fā)廣告。發(fā)廣告的工作人員顯然認識不少從校內(nèi)出來的孩子，他們叫著孩子的名字，把廣告塞到了家長手里：“這學(xué)期我們的課表，您看看，時間上有調(diào)整，加了不少課。藝術(shù)、書法、運動都增加了。”

與往年不同的是，大力宣傳的四家培訓(xùn)機構(gòu)，只有一家表示可以進行全科目輔導(dǎo)，其余三家培訓(xùn)機構(gòu)重點都在“藝術(shù)培訓(xùn)”上。這些機構(gòu)發(fā)放的招生彩頁中，重點推薦的也是下午的托管班——課程集中在科學(xué)實驗、啦啦操、聲樂、航模、跆拳道、書法、機器人、英文戲劇、小主持人等，時間集中在下午2點30分到6點30分。

與此同時，工作人員在發(fā)廣告的時候，也強調(diào)自己在進行素質(zhì)教育，“寓教于樂，增強孩子的自信心，全方位提升孩子的能力。”

“學(xué)校雖然也能托管，但是個性化肯定沒法保證，還是得給孩子報點有針對性的興趣班，把孩子的短板補一補，特長再增加點。”幾位家長聊天的過程中，都表達了相似的看法。一位家長補充道，幾家發(fā)廣告的培訓(xùn)機構(gòu)都在學(xué)校周邊，離孩子所在的小區(qū)很近，前些年也有學(xué)科培訓(xùn)，這兩年主動削減了學(xué)科課程，逐漸增加藝術(shù)培訓(xùn)課：“學(xué)科培訓(xùn)各方面要求比較嚴(yán)格，家長們一般都會選大機構(gòu)。倒是藝術(shù)培訓(xùn)，教委要求的少，檢查也少，但是這些課課時費一點也不便宜，還是希望有關(guān)方面也能管起來。”

宣傳退潮家長交流拼班經(jīng)驗

時間：2月24日下午2點30分

地點：進步小學(xué)

“你們幾個去北門，那邊是一年級。”2月24日下午2點剛過，前來接孩子放學(xué)的家長，漸漸聚集到西城區(qū)進步小學(xué)周邊。一個拎著宣傳資料袋子的高大男子，仿佛充當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的角色，一邊散發(fā)著材料，一邊指揮手下的工作人員，迅速搶占著宣傳的有利地形。

頭腦靈光的宣傳者，已經(jīng)開始尋找“好下手”的目標(biāo)——手中已拎著幾袋廣告的家長：“您也看看我們的材料，咱們就在北邊路口的大廈，正規(guī)的培訓(xùn)機構(gòu)。”

也許是受到整治培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)定的影響，幾家培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳資料里，不約而同做出了改變。除了辦學(xué)地址均標(biāo)注為商用大廈外，收費標(biāo)準(zhǔn)也從半年、全年收費，改成了按節(jié)計費。只不過動輒16節(jié)、32節(jié)課的計算方式，未必就能符合最高3個月的收費要求。但家長的關(guān)注點并不在于此，能否給孩子帶來提高，是父母們最關(guān)注的。一位收下資料的家長便直接質(zhì)問推銷者：“在你那待幾個小時什么都教不了，我去你那干嗎?”

“好像是比以前少了，這不是管得嚴(yán)了么，他們也低調(diào)了。”家長孫女士的孩子，如今已上了三年級。培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳資料她一份兒沒收，“我家孩子的課早就排滿了”。

孫女士坦言，一系列校外培訓(xùn)管理政策的推出，不僅給培訓(xùn)機構(gòu)，也給家長們帶來了不少觸動，但核心問題仍在：“你不學(xué)人家學(xué)，怎么辦?”

“現(xiàn)在我們好多都拼班，家長私底下就搞定了。”孫女士提供的另一條“路徑”，與另一位家長暗合，通過教育中介或熟人，家長私下聘請教師“拼小班”，正成為替代培訓(xùn)機構(gòu)的新形式：“還在這兒打聽上什么課的家長，也挺不靠譜的。”

“搶跑”招生

許可證未到課先開

時間：2月25日下午5點

地點：金頂街二小

2月24日是金頂街二小的返校日。上午10點，不少家長都站在學(xué)校附近的便道上等待孩子放學(xué)。夾雜在家長當(dāng)中的，還有一群身穿紅馬甲的銷售人員，每當(dāng)有新來的家長經(jīng)過，他們都會遞上一張宣傳單。

“我們正在招托管班、一對一還有3到8人小班的學(xué)生。”一邊跟家長說著，銷售人員還特意展示了宣傳單背面的標(biāo)語，表示機構(gòu)擁有“辦學(xué)許可資質(zhì)”、“專業(yè)全職教師”、“課程私人定制”等諸多優(yōu)勢?？吹接屑议L感興趣，銷售人員還算起了賬，“我們一對一是240元一小時，小班課是100元一小時。其實對小學(xué)生來說，報一對一沒什么必要，小班課的性價比更高。”

十幾分鐘時間，已經(jīng)有五六名“有意向”的家長登記了聯(lián)系方式。這時第一批孩子也已放學(xué)，家長都開始往校門口移動，銷售人員趕忙搶占了人流量最大的位置，繼續(xù)派發(fā)著宣傳單。

主打“資質(zhì)齊全”，真實情況如何?2月25日下午，記者以家長的身份來到了宣傳單上標(biāo)注的校址——蘋果園地鐵站附近一家創(chuàng)業(yè)大廈的五層。

機構(gòu)的辦學(xué)區(qū)域大約有300平方米，分為四個教室，環(huán)境比較寬敞，下午5點，機構(gòu)里只有一名正在上一對一課的學(xué)生和一名托管的學(xué)生。

走廊的宣傳墻上，張貼著機構(gòu)的課程信息、收費制度和四名老師的教師資格證復(fù)印件。正在給孩子輔導(dǎo)的老師，卻不是四名教師中的任何一名。機構(gòu)負責(zé)人直言不諱地表示，宣傳欄上貼著的老師都是他認識的熟人，只是借用教師資格證來申請辦學(xué)許可，具體上課的老師名單墻正在制作當(dāng)中，很快就會做好，現(xiàn)在并不方便透露教師信息，只能保證“都有教師資格證，都很有經(jīng)驗。”

看不到教師信息，面對想看看辦學(xué)許可證的請求，該負責(zé)人犯了難：“我們現(xiàn)在還沒拿到最后的證件。但是前期材料審批已經(jīng)都通過了，只是教委那邊還沒來現(xiàn)場考察，考察過后就能拿證。”

事實上，從交談中可以發(fā)現(xiàn)，該負責(zé)人并非不知道教育部門對于培訓(xùn)機構(gòu)的管理規(guī)定。在機構(gòu)張貼的課程信息上，還特意標(biāo)明了主要教學(xué)內(nèi)容為：“學(xué)期內(nèi)同步輔導(dǎo)”、“之前學(xué)習(xí)內(nèi)容補差”，并沒有任何超前教學(xué)的字眼。但書面如此，銷售人員的口頭宣傳卻是另外一番情況。在金頂街二小返校當(dāng)天，面對家長想要幫孩子“拔高”的要求，銷售人員表示：“都可以跟老師當(dāng)面談。”